化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的代理經(jīng)銷商，首先要明確企業(yè)的方向如何，定位如何，這個(gè)非常關(guān)鍵，也是能關(guān)鍵于品牌要跟代理經(jīng)銷商同并肩作戰(zhàn)的唯一選擇，同一條生死鏈上的戰(zhàn)友，化妝品企業(yè)選擇了代理商要應(yīng)該如何配合好，同時(shí)代理商也要與企業(yè)的愿景和使命并同行走，共同發(fā)展，互利共贏，這樣品牌才能走的更長遠(yuǎn)。
1：對(duì)代理商財(cái)務(wù)能力的評(píng)估選擇：在化妝品行業(yè)發(fā)展迅速的今天，化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)代理商，首先第一位幾乎都是從財(cái)務(wù)上面做考慮，看評(píng)選出最優(yōu)秀的實(shí)力代理商作為企業(yè)的重要合作伙伴，同時(shí)綜合評(píng)估選擇好配合。
2：對(duì)代理商銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立和評(píng)估：化妝品企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)代理商要進(jìn)行評(píng)估代理商的任務(wù)量和銷售網(wǎng)點(diǎn)的評(píng)估考核，在什么時(shí)間段內(nèi)能達(dá)到多少銷售網(wǎng)點(diǎn)，哪些是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)要列為表格存檔，分為A，B，C 類的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估考核，選擇優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點(diǎn)作為主要的渠道網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)扶持和大力度打造。
3：對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)的進(jìn)行打造和評(píng)估：化妝品企業(yè)選擇代理商同時(shí)，要涉及到團(tuán)隊(duì)的打造，一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)的打造不簡單，看有沒有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場情況的了解程度，消費(fèi)能力的了解，行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，業(yè)務(wù)談判的技巧。
4：對(duì)代理商同公司的經(jīng)營理念要一致評(píng)估：化妝品企業(yè)要選擇代理商，首先要跟代理溝通好企業(yè)的作業(yè)流程，品牌的操作模式，市場的運(yùn)作模式，必須同公司經(jīng)營理念一致，不能隨便讓代理商興風(fēng)作浪，要認(rèn)同企業(yè)文化，品牌理念，要能同企業(yè)愿景和使命行走，共同發(fā)展，達(dá)到雙贏的合作理念和商業(yè)模式。
結(jié)語：本文是主要闡述了化妝品企業(yè)對(duì)代理商選擇時(shí)候，要進(jìn)行對(duì)代理商評(píng)估好，選擇優(yōu)質(zhì)的代理商很難，只有化妝品企業(yè)要如何評(píng)估好的代理商就必須綜合方面進(jìn)行評(píng)估和考核，這樣才能突出看到代理商的實(shí)力所在，這樣合作才能有一定的保障，這樣有利于品牌的嚴(yán)格管理和品牌的發(fā)展。 |
