每個(gè)化妝品廠家，都有他的生產(chǎn)特長(zhǎng)，而作為化妝品OEM客戶如何考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，自身與眾不同的宣傳手段是否對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力，除了在競(jìng)品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過(guò)宣傳的攔截而帶來(lái)的功能延展性。
現(xiàn)在市場(chǎng)上各類化妝品多如牛毛，但要真正做得好的卻是微乎其微，命運(yùn)的堪憂常常讓企業(yè)在過(guò)分的商業(yè)化目標(biāo)下僅僅是以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激市場(chǎng)，這種要求是化妝品OEM客戶的普遍心態(tài)，品牌剛成立，又沒(méi)有知名度。都想以價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，這種純粹的利益驅(qū)動(dòng)終究不會(huì)長(zhǎng)久，我們需要明確的是在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)組合的價(jià)值驅(qū)動(dòng)過(guò)程并實(shí)踐之，這樣才是有效和有核心競(jìng)爭(zhēng)力的方式。而化妝品OEM客戶很少能系統(tǒng)的規(guī)劃再去競(jìng)爭(zhēng)，化妝品的營(yíng)銷是一個(gè)科學(xué)的過(guò)程，它包含對(duì)整個(gè)企業(yè)的資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、資本運(yùn)營(yíng)、人才積累等全方位的評(píng)估，在每一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)之前，應(yīng)該有可行性的評(píng)估，要設(shè)定一個(gè)可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制?？上У氖谴蠖鄶?shù)的化妝品企業(yè)均未能做到，等到錯(cuò)誤造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)，結(jié)果往往是于事無(wú)補(bǔ)。化妝品OEM客戶要想獲得更大的成功，就必須整合企業(yè)資源，從市場(chǎng)的全局入手，分階段對(duì)自身企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行分解，將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，通過(guò)有效的目標(biāo)管理達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以獨(dú)特的概念和完善的營(yíng)銷支持不斷進(jìn)行創(chuàng)新，真正能構(gòu)成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大部分的化妝品OEM客戶都是經(jīng)驗(yàn)很少，生產(chǎn)品牌有時(shí)也很盲目，所以我們化妝品廠家對(duì)于剛?cè)胄械?B>化妝品OEM客戶，要把更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析真誠(chéng)的交流。盡量減少客戶市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)，我們要為化妝品OEM客戶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)注入更多的活力。。。。。。。 |
