這些原本雄心萬(wàn)丈的開化妝品店老板有些知識(shí)剛踏入社會(huì)沒多久的小年輕，自我感覺良好的導(dǎo)引下，投入了幾十、甚至上百萬(wàn)的廣告費(fèi)，僅僅當(dāng)了回媒體的打工仔，在市場(chǎng)上連幾簇浪花都見不到。可惜啊，可惜！其境遇既發(fā)人深醒又有讓人同情的地方。但話又說(shuō)回來(lái)，市場(chǎng)做砸了也怪不得別人。你去強(qiáng)調(diào)客觀就是推卸責(zé)任的表現(xiàn)，主觀方面的原因才是真正導(dǎo)致化妝品店流產(chǎn)的重要原因啊。
許多開化妝品店老板也很困惑。為什么和自己同樣的產(chǎn)品甚至潛意識(shí)中并不如自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反而紅紅火火，老百姓象發(fā)了神經(jīng)、吃錯(cuò)藥、著了魔似的一個(gè)個(gè)熱烈的追捧，而自己多年的心血結(jié)晶養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)？難道僅僅只是別人有錢打廣告，而自身沒有實(shí)力這么簡(jiǎn)單嗎？
不是，通過(guò)最近一段時(shí)間和太原江龍這家公司的合作，我發(fā)現(xiàn)許多化妝品店都在瞎折騰，
自己開發(fā)的產(chǎn)品尚無(wú)賣點(diǎn)，就開始進(jìn)行市場(chǎng)推廣了，產(chǎn)品沒有可行的商業(yè)模式，已經(jīng)在打算招商了，產(chǎn)品明明沒有個(gè)性化的策略和手段，也在標(biāo)榜自身的服務(wù)行為規(guī)范了，諸如此類化妝品企業(yè)的流行病和多發(fā)病，他們真的病得不輕。
不久前我和太原江龍的經(jīng)理交流，她問(wèn)我，你能否告訴我你們開化妝品店產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，于是，我在電話那邊簡(jiǎn)要敘述了一番，她一聽，就說(shuō)壞了，一個(gè)產(chǎn)品尚未做好準(zhǔn)確的定位，特點(diǎn)與賣點(diǎn)尚未搞清楚，就憑自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)開始推廣了，根本沒從產(chǎn)品內(nèi)涵角度和消費(fèi)者需求角度來(lái)挖掘。話句話說(shuō)，我當(dāng)時(shí)所考慮的營(yíng)銷策略都是依據(jù)內(nèi)部的力量，從自我感覺角度出發(fā)，而沒有從市場(chǎng)消費(fèi)者需求著手，想給別人的東西并不是別人想要的，難怪我們化妝品店的產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作了好幾年，一直毫無(wú)起色的原因了。
其實(shí)說(shuō)白了，一個(gè)開化妝品店的成功與否就是營(yíng)銷做的好不好，策略對(duì)不對(duì)路，方法得不得當(dāng)，這需要一位智者來(lái)從中協(xié)助，而現(xiàn)在我找到了，我們不和別人比實(shí)力，我們比的就是如何在市場(chǎng)細(xì)分中創(chuàng)新品類，如何在區(qū)域拓展中積累口碑，以及如何在血腥廝殺中尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)高地，只有這樣，我想才有突圍的可能。
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