直營連鎖，風(fēng)從何起? 在此之前的幾年，加盟無疑是最為火暴的形式，很多的國內(nèi)化妝品品憑借發(fā)展加盟，開拓了化妝品專營店這一快速發(fā)展的渠道，從而也功成名就，但伴隨著終端費(fèi)用的提高，加上外資品牌開始做渠道下沉，對三、四級(jí)市場進(jìn)行開發(fā)，國內(nèi)本土化妝品的終端爭奪戰(zhàn)也變的異常激烈。對于終端的零售商來說，由于日漸受寵，現(xiàn)在也擺脫了以前的窘狀，變的牛氣起來，對廠家的要求越來越多，對品牌也越來越挑剔，招商的難度進(jìn)一步加大，針對這種情況，很多廠家都做過這樣的設(shè)想，如果這個(gè)終端門店是自己的，那么想怎么促銷就怎么促銷，想怎么陳列就怎么陳列，肯定就會(huì)打破這種局面，因此很多的廠家正在預(yù)謀著自己建立終端;此外，還有的少數(shù)廠家，比如雅麗潔，在發(fā)展終端加盟店方面已經(jīng)獲得了不小的成功，但經(jīng)營者認(rèn)為，很多加盟店的質(zhì)量和從業(yè)人員素質(zhì)不高，跟不上企業(yè)的發(fā)展，長此以往，會(huì)阻礙品牌的進(jìn)一步發(fā)展，因此也開始涉足直營店建設(shè)�！ �
自建終端，涉及到每個(gè)企業(yè)，可能都有自己不同的打算，有的人是為了終端出路，想為以后控制終端打下基礎(chǔ)，可以說是為了圈地;有的人加盟店模式形式不錯(cuò)，能收到快錢，因此，先弄幾家直營店作為樣板，讓加盟商做個(gè)參考，可以說為了圈錢;有的人是為了跟風(fēng)，看到大家都在自建終端，那么我也要建個(gè)終端看看，反正，別人都走的，跟著走肯定沒錯(cuò)，即使錯(cuò)，大家也都錯(cuò)了，不會(huì)吃太大的虧;有的人是為了直面消費(fèi)者，收集消費(fèi)者的信息，以便對產(chǎn)品有針對性的進(jìn)行改進(jìn)和開發(fā);也有的人想著資本運(yùn)營，想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的注意，因此，要做一些門面功夫給別人看看。反正，五花八門，各有各法。
舉目四望，市場刮起直營風(fēng) 近年來，專營渠道在化妝品界已是風(fēng)起云涌，國內(nèi)一些有知名度的化妝品品牌，紛紛采用加盟店的方式來實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的快速拓展，然而，就在化妝品界大舉開拓加盟專營店領(lǐng)域之時(shí)，國內(nèi)先走一步的餐飲業(yè)和服裝業(yè)卻開始了專營領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型----直營化。 這是一個(gè)不容回避的現(xiàn)實(shí)，在投資關(guān)注的行業(yè)，多家知名企業(yè)開始了從加盟體系向直營體系的轉(zhuǎn)型，包括雅戈?duì)�、小肥羊、全聚德、狗不理、永和豆�(jié){、蘇寧等等。這些行業(yè)一直是投資關(guān)注較多的傳統(tǒng)行業(yè)，也是特許經(jīng)營的熱門行業(yè)。而近兩年，這些行業(yè)的許多加盟主在直營和加盟的選擇上悄然發(fā)生著變化。 |
